En este Taller se forma a los participantes en la construcción y gestión del modelo de mesa de negociación óptimo para el desarrollo de negocio, basado en la negociación colaborativa win-win / ganar–ganar frente a negociaciones competitivas de suma cero / ganar–perder.
Nuestro Taller se actualiza permanente con experiencias (casos prácticos), sobre el terreno en Negociación ganar-ganar”
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL TALLER:
- Introducir al participante en el concepto de competencias personales, interpersonales y de negocio.
- Realizar un diagnóstico personalizado de las necesidades de negociación específicas para cada perfil.
- Formar a los participantes en la construcción y gestión del modelo de mesa de negociación óptimo para el desarrollo de negocio, basado en la negociación colaborativa win-win / ganar – ganar frente a negociaciones competitivas de suma cero / ganar – perder.
- Reforzar a través de práctica de casos interactivos: la capacidad del participante de gestionar oportunidades de negocio, negociando de manera metodológica y colaborativa, para optimizar la generación de valor.
MÓDULO DE NEGOCIACIÓN:
- Resolución de cuestionario de la competencia de negociación y feedback personalizado sobre su perfil.
- Introducción a un Caso Práctico Central con foco en llegar a acuerdos y creación de valor – competencia de “negociación”.
- Entrega de material técnico, metodológico y práctico sobre: conceptos, metodologías de negociación, casos prácticos de buenas prácticas de Negociación.
- Resolución del Caso Práctico Central donde ahora con la Metodología aporta Stravalue, se practica la Negociación colaborativa que genere negocio y ventas para ambas partes. El participante recibe un análisis completo y personalizado sobre la resolución del caso.
- El participante recibe un Manual de Buenas prácticas, para implementar mejoras competenciales en Negociación, el día después del Taller.
HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN Y TRABAJO INTERACTIVAS:
- Intercambio de consultas, documentos…y feedback vía email.
- Tutorías_Videoconferencias vía Skype en cada fase del Taller.
- Videos de internacionalización seleccionados por Stravalue.
PERSONALIZAMOS TU TALLER
Personalizamos los contenidos, tiempos y el presupuesto de la formación, en función del perfil y necesidades de los participantes.
CONTACTA CON NOSOTROS Y RECIBE TU PACK DE BIENVENIDA
Confírmanos tu perfil e interés en este taller y te enviamos por e-mail tu “Pack de Bienvenida”, que consiste en un test sobre competencias de negociación y feedback personalizado.
